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产品产地中国
行业类型剧本杀
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随着暑假的到来,王城计划再购置一批儿童剧本,并将儿童剧本杀作为一项特色增值活动持续运营。与王城的试水不同,安妈带着员工集体转型,成了专门的儿童剧本创作和发行平台。“双减”之前,安妈做的是针对3-12岁儿童的少儿外教英语小班课,在济南已经开出了6家直营校区,在全国也有加盟校区。她告诉燃财经,去年,她的校区生源直线下降,为了缓解房租压力,她开始陆续关停校区,只留了一个校区和一个工作室。“双减”后安妈卖过书、在TikTok带过货,都不是很顺利。从2021年11月开始,安妈和发行方合作,通过签约作者,定制了一系列“推理+历史”、“推理+语文”的剧本。这些儿童剧本大多是10人开本,单人费用在99-249元之间。经过半年多的运营,包括组织剧本杀活动、剧本售卖在内,现在安妈的月收入大概在4-5万元左右。随着安妈开始在小红书和抖音运营自媒体账号,不少用户剧本杀复盘解析会直接在评论区或者通过私信询问她如何参加剧本杀活动。“没有任何机构比教培更适合做剧本杀。”安妈强调,“擅长制定标准化教学流程的教培机构,做剧本杀本身就有先天优势。”如果将一场两个小时的剧本杀看做一堂课,从课程开发到备课,再到效果交付,都能够迅速实现标准化的效果展示。“同时,老师也顺势成为了DM(剧本杀的主持人,负责引导玩家行动,主持复盘等)。”安妈告诉燃财经,比起一般的DM,老师控场能力和沟通能力更强,而且对孩子的心理动态也更为了解。随着运营儿童剧本杀活动的日渐成熟,不少教培机构也开始纷纷和安妈寻求合作。安妈告诉燃财经,一家美术培训机构在购买了剧本并试水儿童剧本杀后,几乎场场活动爆满。“周六日每天开2-4场,算下来,一间教室一个月的收入大概在5万元,甚至更高。”



记者调查发现,目前,中小发行商的情况也难言乐观。因大部分店主现在已经很少购买新剧本。有店家为了降低买剧本的成本,开始购买市场的二手剧本。有的店主为了赚一波快钱,甚至购买“盗版”剧本。剧本杀店的这种行为直接影响到了行业上游发行商的生存环境。“2020年之前,发行剧本并不多,市场还是蓝海,基本上都能挣到钱。剧本杀复盘解析因为那时很多人对这种新兴行业处于懵懂状态,产量比较低。但是从2020年开始,发行的产量开始暴增,出现了一个飞跃。大量的发行商拥入,剧本质量参差不齐,创意都给用尽了。”郑州的一位剧本杀发行商告诉记者。数据显示,2021年剧本杀消费需求增速达3800%,中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套,而剧本的产量上限只有1万至2万套。上述发行商说,假如只有三百个作品,要三百个创意,但是现在有三万个作品,那可能创作不出来三万个创意。可能还是那三百个创意,只不过在反复的使用,所以就出现了所谓的“撞衫”和“撞梗”。这是一个很严重行业问题。而发行剧本的质量问题,引起了下游店家的不满。“有些剧本都说好,结果买回来后发现是‘烂本’,这种剧本根本没法玩,只能一直放在店里‘吃灰’。” 上述店家告诉记者,“现在市场的剧本质量参差不齐,新入行的店家购买剧本极容易‘踩坑’。”




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